很荣幸加入道合咨询大家庭，非常感谢这几个月来kevin苦口婆心的教导和指点，也感谢道合咨询这个平台。

这个职位是7月3日接到的，是帮一家外资工程机械轮胎公司招聘一个亚太区产品经理的岗位，而且是独家的。第一次做这种独家职位，比较兴奋，感觉“手慢无”。然而很快便被泼了冷水。

目标公司想要找一个有产品周期管理经验，同时还要对销售做技术培训，偏市场（因为客户今年的很多轮胎产品都没有卖出去，企业想找个懂技术偏市场多一点的人来协助销售产品），并且在工程机械或者轮胎领域做产品这一块7-8年左右，英文口语要能作为工作语言。由于每个公司架构不一样，叫法和工作分配也不一样，当时挺迷茫的，多亏有kevin的指点：跟市场、应用、技术支持等人详聊，每个人都问清楚他们具体做什么工作，来判断这个人合不合适。在跟候选人聊得过程中，他们也帮我分析了，如果想找偏技术的，那就找轮胎（工程机械或者轿车胎）的人，如果偏市场，就找工程机械的人，但是客户一直坚定要更偏市场的，然后更想看轮胎（工程机械或者轿车）都可以，当时也非常疑惑，轿车/汽车胎会不会太偏了。遇到轮胎的人时也没有评估，把人推荐给了客户，最后推荐5个人（工程机械和轮胎的都有），毕竟也是新职位，让客户去评估，但是后来就没有消息了，kevin也在不停地push，领导那边没有反馈，HR也没有办法，后来这个职位就只好暂停了。

说实话，当时确实有抱怨和怀疑，觉得不管合不合适，至少得有个反馈，或者是否换方向，但是当8月12日kevin告诉我这个职位很着急，只看轮胎（工程机械或轿车）方向的，企业那边反馈我推荐的人太偏技术了，需要找一个偏市场（但其他也要做，不能只做市场）时，我内心知道不是件容易的事，但也有紧迫感，想快点推出合适的人来，于是全身心的做这个职位。当天下午6点过，才联系上这个人，他在青岛一家轮胎企业做了5年的市场经理，同行公司（客户和产品都是匹配的），熟悉亚太区市场，做的事情也刚刚好，产品周期、技术支持都做，薪酬也刚刚好，期望涨20%也刚好在预算范围之内（客户的预算也告诉我们了的，超过范围2W以上不看），当时也有一定评估会不会5年太短了，但是人选之前做过润滑油，在矿山行业有3年的产品经验，也是一个加分项，联系这个候选人时，他已经有一家外资矿上行业的机会等终面了，但是听说是同行业的轮胎公司，他非常感兴趣，他对客户公司也非常了解。他非常信任我，对于一个行家来说，一聊天就能明显感觉出来我对行业其实并不了解，但出于对我的信任，一有面试安排，面试反馈，他都会第一时间很耐心的跟我说。最后除了薪资证明环节出了点小插曲外，其他都比较顺利。

1、 做职位少一点评估，有时候怀疑抱怨是正常的，但是要有行动，要想着如何尽快推出合适的人选；

2、 猎头的口碑很重要，候选人之所以这么信任我，还得基于之前他跟猎头的两次合作都比较愉快，当然也有我的个人魅力。总体来说，做专业正直的猎头不仅可以造福别人，还能造福自己。

编后语：Amber自入职以来就是推荐小能手，刚来一个月就能推25份简历报告，但面试却很少，首单也迟迟不出。后期经过调整，推荐的数量降下来了，但面试却多起来了，理解清楚客户的职位需求，高效精准的寻访推荐，事半功倍，终于首单来了！为Amber出首单开心，庆祝！期望Amber再接再厉，拿下一单又一单，成为一名专业的令人信赖的猎头顾问！