这个首单有点快

❶ 感谢M的推荐，让我加入一个温暖而有爱的大家庭—道合。面对陌生的行业、陌生的环境，我并没有感到一丝孤单和恐惧，反倒是一切都让人感到自在，融洽。

❷入职半个月，就成了首单，不仅要感谢T和C给予我的帮助，还得感谢Z给我的暖心鼓励和坚定的信任。

❸ 这个case是在我入职的第4天接到的（3月19日），客户那边需要一个锅炉车间主任，须有多年75吨以上循环流化床锅炉管理工作经验。接到这个职位后，leader T先是分析职位，再询问组里是否有做过相关职位的人，然而答案是“否”，唯一有做过电厂经理的职位涉及到锅炉的是M，随后我去她那个case里面了解到人选特点并展开寻访。下午和客户经理沟通该职位后，通过T叫我在网上搜索循环流化床锅炉是什么样的，我对它有了直观的印象，正式开始做这个职位是在周五（3月20日）。

Case分享

❶这个职位我分别从铝业、纸业、能源行业中总计找到15人，一共推荐了2人，最后offer的人是我推荐的第一个，来自铝业行业。

❷候选人是转介绍来的，也蛮幸运能第一时间找到合适的人。人选有14年2台130t/h循环流化床锅炉、4台180t/h循环流化床锅炉的管理工作经验，他所具备的能力已远超客户的要求，这一点有给到我极大的信心，虽然从2014年到现在已有6年时间没有专职做锅炉而是较多地做项目，但之前的职位也达到了区域项目总监的级别，所以不能否掉他之前14年从事锅炉工作的核心经历。

❸20号下午的晚些时候我将这个人推给了客户经理C，虽然C顾忌到这个人目前的title有点高，觉得不是很合适，但还是答应帮我推给客户试试。20号（周五）推荐，21号（周六）就初面，说明客户对我们的人选还是极为满意，面完给了反馈，要求的薪资太高了，这个反馈犹如晴天霹雳，我一时有点失落，当初在沟通时我已经告知候选人，15万就是能给到的最高薪资，他的突然变卦，让我猝不及防，于是急忙把电话打过去问问....

因为社保按当地最低待遇购买，所以得要求18万的薪资。预测薪资待遇这块可能会谈崩，于是第二周一上班，我又开始找人，做备选。巧的是，我居然找到了第一个候选人的下属，该下属把我还在找人的消息传给了我的第一候选人，不过感谢他的神助攻，让我的第一候选人主动call我，问什么时候安排复试，此刻的我觉得降薪有望。但还是继续寻找，又推了一个在石家庄的人做备选。接下来就是现场的复试+1天半的见习，一切进行得也较为顺利，最终在3月的最后一天回签了offer。

心得与期待

❶十分感谢客户经理C的积极反馈，能及时知道客户的意向；

❷重视候选人的核心经历，多沟通，并对自己的候选人充满信心；

❸巧妙让候选人知道，客户远不止你这一个选择，使其造成一定的心理压力，从而打压过高的薪资期望，促成offer的谈成。

希望和我同期入职的小伙伴们也能尽快出首单，早日转正！希望新人的加入能给道合注入新鲜的血液，带来不一样的活力；希望伙伴们各尽其能，充分展示自我，我们一同进步，一起优秀，明天也是活力满满的一天！