我接到变频器软件开发工程师这个职位的时候还是比较诧异的，因为之前都是做的工业领域的职位，其中销售岗位占比是最高的，突然来一个软件开发工程师的职位还是很懵的，其中的第一个难点就是对工作内容的解读，什么单片机、芯片、开发软件这些之前都没听说过，一大堆的陌生名词需要去学习和研究。

拿到职位后，和客户经理简单的沟通了一下，就开始按照JD上的关键词去找人，其实我刚开始的时候没想马上找到合适的人，我就是抱着学习的心态去想联系的候选人去打听，首先需要弄清楚的是变频器的软件开发工程师和普通的软件开发工程师有什么区别？这两者之间有没有不可逾越的技术壁垒？普通的软件开发工程师能不能干这活儿？打了估计十多个电话以后，方向基本上定下来了，只能找做变频器软件开发的人，他们和普通的软件开发工程师最大的区别就在于对行业通讯协议的了解。

非常感谢同事IAN给我的一份做变频器企业的名单，拿到名单以后我就挨着摸牌名单上面的企业，最大的难点就是地域问题，基本上没有人愿意去嘉兴这个地方，但是我还是没有放弃，反正只要是能做这个事的人我都打电话去，不管他目前在哪里工作，天道酬勤，最后就找到一个愿意去嘉兴这边的候选人，他现在是在上海上班，老婆孩子和老人都在浙江台州，他看机会主要是想离家近一些。简单沟通了解以后，发现这个人学历背景很好，也很资深，跟岗位匹配度相当高，唯一一点就是目前薪资较高，客户给的预算上限是15K，但是他目前已经是20K了。不管那么多，我还是努力的说服他去看看机会，如果他愿意看就有机会，他不去的话客户肯定也不会主动去找他，客户公司也是新开发的客户大家对他都不了解，先放他去试试水，打打方向。

很幸运，面试以后客户觉得他很合适，愿意和他进一步的沟通，他的期望客户也能满足。当时推他过去的时候，我就给他打好了预防针，说明了上海和嘉兴这边的地区差异情况，嘉兴这边大概率只能给您持平或者很小幅度的涨薪，没想到的是客户相当给力，直接给了27K，候选人很高兴，给他电话的时候第一句就是非常感谢我们的推荐，当时心里真的很开心，相当有成就感。

在这里还得感谢我的直线经理gallen，因为之前很多个职位的offer都给我谈崩了，这个职位从后面的谈薪开始都是gallen帮我的，他也是很希望我能出首单，能激励一下处在低谷的我，crystal也是在后面不断的鼓励我，看我状态不对马上会给我一些激励打打鸡血，看到心态快崩的时候，一挤强心针又让我满血复活了。
感谢工业组的各位同事对我的帮助，谢谢你们。

编后语：西蒙同学爱笑，为人亲切，转行来做猎头，上手感觉是比较快的，但首单之路并不顺畅，一路好多人面试好多人谈薪好多PO但都谈黄了，就在我们以为他心态要崩的时候，首单来了。终于等到你，还好没放弃。播种和收获总是不在同一个季节，还没有结果的时候，我们能做的就是多一分坚持多一分努力，星光不问赶路人，时光不负有心人。