Willam Chen

入职：2019-02-25

首单：2019-06-11

感谢道合这个平台，也感谢道合这个大家庭！更要感谢我的Leader Zoe的指导和鼓励，同时也感谢客户经理 Libby在这个Case上的付出和支持。

   这个Case我是4月15号接到，当初看到这个职位和企业，我很庆幸。因为我之前的工作经历对稻虾的养殖销售比较熟悉，在该行业积累了一定的人脉。所以，对这家客户企业和用户市场部总监这个岗位，我理解起来相对容易。同时在对方指定的目标企业（高X、德X、井X、华X、莱X）中的华X水产、莱X水产我之前有过合作关系（销售小龙虾给他们）。

   接到职位的当天下午，我就开始寻访，并把目标企业扩大到像堕X小龙虾、虾X、闵X水产这些我熟悉的稻虾企业。然而第一轮的寻访，我发现这个职位远没我想的那样简单。因为通过和合适的候选人沟通得知客户公司这个岗位从去年8月份就已经在市场招人，我联系到的70%左右的人选已和客户公司有过接触。但最终，经过2个月的努力我完成了本单任务。很开心！现将这个Case经验做如下分享：

一 即时整理与候选人的沟通信息，将客户和候选人需求进行细化。

  通过和诸多候选人沟通，我了解了更多客户公司的信息并完善了岗位JD，将客户公司的亮点做了提炼：

1、目前的稻虾规模已经做到华中最大，5万亩的基地储备；

2、客户公司的董事长是湖北洪湖人，而且是洪湖的首富，政府支持力度大；

3、董事长扎根农业的决心大，集团公司是房地产背景，资金实力雄厚。

  于是有了第一批可推荐的候选人，然而客户反馈总监级别的岗位学历背景至少本科，因此第一批推荐的候选人全部因为学历问题不予考虑。

   后来重新根据对标企业筛选时，发现小龙虾起步晚、门槛低、利润高，进入该行业的普遍都是大专学历。通过和客户经理Libby以及客户企业的沟通，企业方表示候选人可以没有小龙虾的销售背景，可从冻制品行业着手，前提是候选人背景要好。于是我就改变寻访方向，重新找背景好的冻制品企业，例如正X食品、温X食品、通X鱼等，马上就找到第二批候选人两名，但企业方并没有安排这两位人选面试。通过和客户经理Libby再次沟通，我们推测企业还是要看有小龙虾销售背景的对标企业。

二 利用好转介绍资源，在对比企业里面做文章，找到同岗位或者上下级别岗位的所有候选人。

  经历前2次摸排的候选人推荐后，我还是回到对标企业里面进行人选摸排。这次重点通过转介绍来摸排，终于找到第三批候选人张某某和李某某。张某某来自于目标企业国X水产，我是通过已经从国X离职的同事那里打听张某某的信息的。李某某来自于德X，也是通过内部同事打听到李某某的信息。

三 尊重并掌握候选人意愿。随着面试进行中候选人意愿时刻发生变化，我们要善于掌握并调整沟通话术。

  第一次接触这2位人选，他们都表示知道客户公司在招人但自己不考虑。但是继续摸排没有其他候选人可推荐时，我又重新再尝试和这两位人选沟通说服。这次我采取迂回战术，不沟通职位，先聊自己了解的稻虾养殖及未来趋势，以及重点强调客户公司的亮点。幸运的是2位候选人最后都表示愿意和客户公司接触看看。

四 候选人的情商这些软性条件，在沟通简历过程中我们不能把控，但是进入面试环节，面试辅导时，这个方面我们必须要前期沟通，要让候选人知道，只有进入最后的面试，才能让候选人更加清晰的认识自己；双方的时机一旦合适，我们必须加快双方的面试过程，机会稍纵即逝。

   由于2位候选人是对标企业目标岗位的人选，企业方答应马上约面试。张某某现场面试表示是猎头多次做工作后，才同意来面谈，只是来了解一下，被企业因为意向原因而否决了；而李某某通过了初试进入复试最终被企业录用。通过这次面试，我也感受到人选的心态，情商，换工作的意愿对于双方是否能走到最后是至关重要的。

   Offer谈判环节也几经周折，薪资方案未必是最满意的，但人选更看重企业平台及岗位的发展前景，最后通过综合考虑决定接受这个Offer，也成就了我来道合的首单！

以上是我的首单分享，再次感谢大家！

编后语：William在加入道合之前在农业领域有过多年的销售经验且自己创业养殖过小龙虾，在道合成功offer的首单也是水产养殖领域的，可谓是本家的单！真的很棒！从他的分享，可以看出William因为懂行，在寻访的过程中思路很活跃，可以Mapping市场，可以从行业内的人选拿到转介绍，最后成功为企业物色到优秀人才加盟，解决了客户近一年来的招聘难题。祝贺William的首单！希望William再接再厉，在农业领域深耕，成为一名专业的农业领域的猎头顾问，助力农业企业及人才的成功！

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