大单分享

本期作者：Heddi He

智能工业团队

国内电力行业，海外地区部总经理，

收费52万+，单金龙虎榜排名第二。

那如何克服这方面的困难，我觉得主要在于两点，一个是拓宽寻访渠道，找到更多合适的候选人，在平时常用的三大招聘渠道外，领英在这个职位的寻访过程中发挥了非常重要的作用，成为了主要的人才来源；另一方面是相信客户，并且深入地去了解客户，把更详尽的信息传达给到候选人，这样你能更好地感染和吸引到他们。

该职位是从去年12月初开始操作的，候选人今年3月末入职的，历时4个月，期间我一共推荐了2位候选人，面试了2位，最终offer了1位。Offer的这位候选人是A公司海外子公司的董事，在A公司就职20余年，因为家庭原因刚辞职不久。刚开始联系到候选人的时候，他其实也有行业背景、公司发展、常驻地等各方面的顾虑，但是在跟他真诚耐心的沟通过后，他还是愿意跟企业方聊聊看。那从跟企业方的初面开始，过程就比较顺利，在经过几轮面试沟通以后，候选人真正认可客户公司所在行业的潜力以及公司未来的发展规划，并且能满足他对于常驻地的要求，所以最后即使在薪资方面比A公司有降幅的情况下，候选人也比较满意地接受了offer并且入职。

这个case可以分享的点，我觉得主要在于2点：

一方面，顾问对于大单要勇于尝试，不要有太多评估，行动才是关键；

另一方面，想要做成大单，心态也很重要，大单往往历时长，过程也都不会太顺利，我们一定要hold住心态，始终保持积极性和专业性。

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