大单分享
本期作者：Jeffery
生物化工K组
专注于技术研发职能领域
职位摘要：某跨国农业集团企业，生物制品研发负责人，收费29万+，单金龙虎榜排名第五。
这个case是在帮央企控股的某外资农业集团企业招聘一个微生物生物制品的Head，在刚接到case时，获得的信息非常少，只有一些关于这个职位需求的简略描述，带着非常多的疑问与谨慎，决定先找自己的人脉了解方向背景与行业情况，也许这些执行浪费了非常多时间，但这些琐碎的行为是促使我精准找到这个人选的关键。
在经过不断的打听，了解到这个职位的核心点，属于整个农业的新方向：生物制品，需要找做前端研究的人，且需要具备很强的技术背景，领导力，以及商业化能力，将这些信息整理后，迅速将方向锁定，优先寻访同行业内做同样事情的人，找到了offer的这位人选并推荐，起初因为回国意向的问题迟迟没有推进，在之后的几个月时间，HR不断的催促推荐新的人选，但在寻访完市场情况后，始终推不出合适人选，期间也有在想其他思路去寻访，仍是无果。
Case的转机在半年后，企业内部将这个职位的需求按钮拨到了“迫切”，再加上一家新加坡猎头将这个候选人再次做了推荐（按猎头行业规定人选属于我们），进度因此从1%迅速往99%推动，面试的过程非常顺利，期间人选对这个职位的兴趣也在不断加强。但进度条的最后1%的坎，卡在了谈薪的环节上，人选在海外，目前薪资换算后远高于职位预算，这个环节上，客户经理L给了我非常多的支持，一轮又一轮的与人选沟通，甚至出现接受了offer后，因现公司临时大幅度涨薪后，人选写邮件要求直线领导涨薪的情况，最终在客户的支持与我们的努力下，最终敲定，并顺利回国入职，帮助企业在发展的关键节点中做出了贡献。
纵观整个case的操作流程，操作周期长达1年，核心点是推到了非常合适的人，很庆幸这样的高要求是自己一直持续在做的事情，也会是一直坚持要做的事情。很荣幸自己能收获到人选的认可与感谢，能够精准的找到他，收获了个人成就感，在猎头的道路上等级 +1。
迅速的行动力，坚持不懈的寻访，更强的责任感，这些是成大单的基本要素，行业积累+自身努力+合作共赢=顺利成单。再次，非常感谢客户经理L，团队与公司的支持与信任！祝愿道合的小伙伴，都能披荆斩棘，不畏困难，成功交付每一个大单！
客户经理Libby寄语：很高兴和J第一次合作大单就成功，虽然从接单到人选顺利入职经历了一年时间，不可谓不磨炼人。能成此单，迅速行动是第一法宝。虽然我们只拿到该职位的简要要求，但J没有抱怨为何这样的大单信息量这么少，而是第一时间了解市场，通过市场来了解职位，迅速明确寻访方向，且在接到职位5天后推荐了被offer的候选人。而在持续的寻访中增强信心，此职位她是最合适的人选。12个月的时间，一次次的review，反复的沟通，持续地解决问题，相信J在猎头进阶的路上又进了一步，希望未来在专业的猎头道路上越走越远，为实现幸福生活而努力！
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